Домой СЕО 7 случаев, когда вы не должны делать seo

7 случаев, когда вы не должны делать seo

0 просмотров
0

Автор: Денис Китайчук, СЕО аналитик OdesSEO

Одним из приоритетов каждый владелец сайта по продаже товаров или услуг является поиск и оценка каналов привлечения целевого трафика. Самый раскрученный из этих каналов можно назвать свободным поиска Google или Bing (трафик). Однако, при обращении в агентство или к частному подрядчику для SEO-продвижения, бывают случаи, когда клиент платит деньги за по сути ненужные услуги. СЕО-подрядчик просто не ставит в известность владельца сайта, что SEO-канал не подходит для его бизнеса. И клиент объединить бюджеты заранее убыточный канал трафика.

Давайте рассмотрим случаи, когда сайт не будет выгодно использовать SEO канал для привлечения целевых посетителей, и следует рассмотреть другие варианты для продвижения вашего бизнеса.

Каждый из нас должен помнить, что нет смысла делать SEO, если стоимость SEO не оплатить заказы с сайта. Все из следующих случаев базируется на идее окупаемости и получения максимальной прибыли от SEO.

Когда SEO-это невыгодно:

1. Нового продукта или услуги

Если у вас есть новый продукт, ранее не известные покупателю, соответственно, искать не будет спроса — никто не смотрит на название такого продукта в поисковых системах, чтобы посетители на ваш сайт из поиска тоже.

Для нового бренда и/или новый SEO-продукт будет выгодно. В таких случаях используют другие каналы для привлечения трафика, который направлен в первую очередь на повышение узнаваемости бренда и формирования спроса на продукт среди зрителей. Такие каналы включают нативная реклама, социальные медиа маркетинга, рекламных интеграций на YouTube, и так далее. Эти типы акции можно рекламировать в тех местах, где он видит потенциальных клиентов, в отличие от СЕО.

Это включает в себя узкоспециализированные категории товаров, которые не имеют поискового спроса, но спрос в автономном режиме.

2. Интернет-магазин с узким кругом

Если ваш магазин продает не новые, пользуются устойчивым спросом по категориям товаров, но продаются под своим брендом, SEO не поможет вам.

Это означает наличие небольшой ассортимент и низкое значение, чтобы пользователь по сравнению с конкурентами, которые продают все доступные бренды (в том числе и ваш) и имеют диапазон в сотни или тысячи раз больше. Поисковые системы отдают предпочтение интернет-магазинам и агрегаторам, и монобрендовых магазинов в будущем в SEO очень слабый. Вы можете рассчитывать на фирменные движения, и те остатки, которые еще не разобрали лидерами рынка. Чаще всего это имеет смысл только разовая оптимизация по низкочастотным и неконкурентным движения. После SEO-оптимизации лучше переключаться, как и в первом случае, СММ, электронной почте или на YouTube.

Если вдруг у вас монобрендовый магазин, но ассортимент достаточно большой, вы можете конкурировать по низкочастотным и среднечастотным запросам. В этом случае, продвижение в поисковых системах это возможно.

3. Стремительно падает спрос

Продвижение сайта создали нишу с резко падающим спросом, также не имеет смысла. Если спрос исчезает прямо сейчас, в то время как вы можете получить сайт в ТОП спроса на продукт может и вовсе исчезнуть. Яркий пример-это блесны, которые были популярны в 2017 году, и теперь распространяется бесплатно или за смену. Сегодня, спрос по-прежнему есть, но он вместе с эффективность продолжает снижаться.

Динамика популярности запроса [пряха][

Чтобы получить график с динамикой популярности, использовать Google Тренды. Задать запрос, поставив региона продвижения и срок рассмотрения (например, последние 3 года). Растущей популярности запросов, этот график может выглядеть примерно так:

Динамика популярности запрос [купить смартфон]

Для более детального рассмотрения, проверить статистику запросов в Планировщик ключевых слов от Google, который будет показывать среднее число запросов в месяц, результаты проверки на занятость и анализировать конкурентов.

4. Ниши занятости

запрос [купить телевизор]

Занятость всех ниш крупнейших рынка: прайс-агрегаторов (market.yandex.ru, e-katalog.ru, price.ru, regmarkets.ru и т. д.), multicategorical ритейлеров (mvideo.ru, eldorado.ru, ozon.ru, wildberries.ru, lamoda.ru и т. д.), Доски объявлений (avito.ru, youla.ru и т. д.) также делает продвижение нового сайта выгодно.

Эти типы сайтов имеют огромный авторитет в глазах поисковых систем за счет ее возраст, репутация, решение потребности потребителей в широком диапазоне запросов, большое количество филиалов по всей стране, большое количество обратных ссылок и многое другое. Если вы продаете такой же товар, как они в их интернет-магазине, и по той же цене, первый: Вас мало кто будет найти через поиск, потому что весь топ занят, а во-вторых, мало кто купит, даже если вы найдете.

Если у вас есть диапазон совпадает с диапазоном крупных игроков на рынке, то лучше рассмотреть вариант размещения по той же цене-агрегаторы, торговые площадки и доски, чтобы продавать свои товары или услуги через них.

Тем не менее, полностью игнорировать СЕО-канал тоже не надо. Большой ассортимент продукции и конкурентоспособные цены, низкие трафика и продаж вы получите. Объем трафика будет зависеть от качества сайта, цены, юзабилити и оптимизации.

Стоит также отметить, что различные типы веб-сайтов: интернет-магазин, Доска объявлений, торговая площадка, прайс-агрегатор место в выдаче по разным принципам, так что вы не сможете обогнать их на должностях высокого спроса. Рассчитывать на уникальный и низкочастотные (не частотных) запросов. Для продвижения нужно выбрать запросы, где есть еще «свободные» места в топе не была оккупирована вышеперечисленных типов сайтов.

Инвестиции в SEO в этом случае компенсируется полученных заказов в среднесрочной и долгосрочной перспективе. При запуске проекта в эти ниши, можно ожидать несколько каналов приобретения, и, соответственно, имеют приличные бюджеты.

5. Высокий уровень конкуренции при небольшом бюджете для SEO

Большие бюджеты в конкурентных нишах необходима для наращивания качественной ссылочной массы, выплаты большой объем работы различных специалистов, письма и другие вещи. Вы не можете переместить проект в конкурентную нишу без адекватного бюджета. Многие специалисты по SEO от таких проектов отказываются, зная, что они не смогут показать положительный результат.

Например, для категории «окна» клиент хочет СЕО за$ 500 в месяц в город-миллионер. Становится известно агентству, и везде, где предусмотрено бюджетами в несколько раз больше. В итоге клиент находит исполнителя на фриланс-биржи, которые месяц за месяцем получает платеж, не показывает положительный результат. Все это заканчивается тем, что клиент чувствует себя обманутым и больше не верит в SEO.

Чтобы адекватно оценить проект и ниши. Если вы несколько авторитетных агентств имеют примерно одинаковую стоимость и сроки продвижения, стоит задуматься: может быть, SEO для вашего проекта действительно столько стоит. Если вы не можете позволить себе такие бюджеты, то лучше не начинать.

6. Ожидание быстрых результатов

В SEO часто для достижения быстрых результатов. Эффект от работы накапливается лишь со временем. Особенно в конкурентных темах. Поиск нужно накопить достаточное количество статистики для вашего сайта сказать, что он чем-то лучше, чем сайты конкурентов в топе сейчас. Чем более конкурентная ниша, необходимость более надежной статистики на сайте. И надежность обеспечивается большая выборка данных в течение длительного периода. Таким образом, в конкурентных условиях нишах продвижение значительное.

Даже если вы сделали сайт более удобным и полезным, чем у конкурентов, это не всегда в топе. Поиск может быть другая статистика по поведенческим факторам. И конкурентов тоже работают. Чтобы догнать их, нужно экспериментировать и внедрять гораздо больше новых возможностей, чем они. Все это приводит к неопределенному условия и отсутствие быстрых результатов. Для быстрой продажи можно и нужно применять для настройки контекстной рекламы. Но в SEO, чтобы увеличить органический трафик, достигнуто значительное снижение стоимости заказа в сравнении с контекстной рекламой.

Эти случаи, когда СЕО не может быть основным источником трафика на сайт в связи с низкой рентабельностью, и это известно еще до начала проекта. В случае, описанном ниже, клиент узнает о нерентабельности канал уже используется.

7. Убыточные инвестиции

Рассмотрим ситуацию, когда вы уже занимаетесь SEO. На первый взгляд, трудно сказать, если вложенные средства или нет.

7.1 фактический возврат инвестиций в SEO

Для эффективности работы по продвижению вы должны получить прибыль от заказов из поисковых систем был больше расходов на все услуги, связанные с СЕО.

Для оценки рентабельности используют ROI (возврат на инвестиции) – Рой, показывая, насколько рентабельными были или могли быть инвестицией (деньги, труд, время) в проект.

Самая простая формула для оценки рентабельности SEO-продвижения = (прибыль от продаж от поиска − стоимость SEO-продвижение) / стоимость SEO-продвижения * 100%

где

Выручка и прибыль от поиска = доход (по данным электронной коммерции) является стоимость.

Стоимость = доход (по данным электронной коммерции) / маржа.

Положительного ROI показывает доходы и негативные о потере. Хорошая рентабельность считается 20%, т. е. мы будем получать +20% от своих инвестиций. При РОИ=0% — безубыточности.

Пример:

  • Клеймо на изделии: 30%.
  • Стоимость SEO: 400$.
  • Доходы по электронной коммерции: 1400$.
  • Стоимость = 1400 / 1,3 = 1077$.

Прибыль от продаж = 1400 — 1077 = 323$.

РОИ = (323 — 400) / 400 * 100% = -19,25%.

Убытки составили 19.25% или 77$.

Если вы в своих расчетах видя отрицательный ROI означает, что вы теряете. Вы должны понять, почему.

Но имейте в виду, что отрицательный ROI не обязательно означает убыточность СЕО. Причин может быть много: сезонность, отсутствие товара на складе, низкий уровень оптимизация сайта, получение санкции от ПС в связи с вашими действиями или действиями ваших конкурентов и многие другие, не относящиеся к SEO.

Прогресс-это не месяц или два. Требуется время для накопления результата. Для некоторых ниш положительного ROI вы можете получить в шесть месяцев, для других-год или более. Поэтому сразу нужно понимать, что SEO-это перспектива на долгосрочную перспективу. Впервые после начала SEO-продвижение (если ранее не переехал) является отрицательным ROI, и к этому нужно быть готовым.

Ежемесячный ROI-это не самый объективный показатель. Как отслеживать рентабельности в динамике за длительный период: квартал, шесть месяцев, один год и с поправкой на сезонность.

Посчитать ваш ROI за период и оценить перспективы дальнейшего продвижения.

Пример расчета ROI для 6 месяцев

На графике выше показано, что за 6 месяцев общий ROI отрицательный, но тенденция в целом положительная.

Если вы не удовлетворены результатами, вы можете попробовать сотрудничестве с другим подрядчиком или агентством, однажды согласившись на сроки вывода положительного ROI. Но если вас ставят в конкретные ключевые показатели эффективности, рентабельности, возникает другая проблема — нужно делиться данными о своих реальных доходов, которые, конечно, не хочу. В результате мы получаем ситуацию неопределенности. SEO-специалисты достоверно не знаем эффективность работы SEO. Если вы требовать от подрядчика выполнения КПЭ, предоставить подрядчику всю необходимую информацию в надежном виде.

7.2 планируемая окупаемость инвестиций в SEO

Вы можете использовать формулу для расчета ROI не только на основании выполненной работы, но и на этапе выбора подрядчика по SEO-продвижению. Если заявитель будет предоставлять прогноз по SEO трафика, вы можете сравнить его с бюджетом на SEO. Да, данные в прогнозе СЕО трафик может быть предвзято, но это лучше, чем ничего.

Взять данные из моего проекта для раскрутки канала на период, например:

  • Ежемесячная посещаемость — 4100;
  • Средний коэффициент конверсии составляет 1,1%;
  • Средняя стоимость заказа от$15;
  • Подрядчик указал стоимость SEO услуг составляет 400$.

    Чтобы оправдать расходы на SEO, необходимо получить дополнительные продажи на сумму более 400$. Теперь определите количество необходимых дополнительных заказов для получения прибыли в 400$.

    Количество дополнительных заказов = стоимость SEO-продвижение / средняя стоимость заказа = 4000 / 15 = 27.

    Таким образом, 27 дополнительных заказов на сумму текущих заказов (45) в результате точка безубыточности (РОИ = 0%). Если вы получаете меньше, чем 45+27=72 заказов по той же стоимости конверсии и средняя стоимость заказа, вы в убытке.

    Определить количество дополнительных SEO-трафика, необходимого для получения 27 заказов.

    Дополнительный трафик к точке безубыточности = количество ордеров в безубыток / коэффициент пересчета = 27 / 1,1% = 2455 посетители.

    Таким образом, дополнительные 2455 посетителей из поиска на текущей посещаемости 4100, сохраняя при этом коэффициент конверсии и средняя стоимость заказа, что дает суммарный трафик 4100+2455=6555 приведет к безубыточности.

    А теперь посмотрим на прогноз заказов и трафика, полученного от потенциального подрядчика. Как долго прогнозируется 6555 посетители и 72 заказа, окупить$ 400 в месяц? В какие сроки и насколько большой ожидается положительный ROI? Сделать выводы о перспективах сотрудничества.

    Вы не можете организовать время, чтобы точка безубыточности, сроки для возврата или прогнозируемого трафика, как правило, не обеспечивает вам прибыль при текущей стоимости акции. Просмотреть все прогнозные показатели перед началом работы. На этом этапе вы сможете отсеять часть претендентов, или сделать вывод, что SEO-это для вас неполезно.

    Учесть все вышеперечисленное и кратко определить факторы, которые могут рассказать нам, что SEO-канала, скорее всего подходит для проекта.

    Когда SEO-продвижение может быть полезно

    • Товаров и услуг уже давно присутствует на рынке. Есть спрос поиск. Динамика спроса не показывает устойчивую тенденцию к снижению.
    • Не все места наверху заняты сайта-агрегаторы, торговые площадки, доски объявлений и inforesource. Лидеры есть сайты — ваши прямые конкуренты.
    • Ассортимент товаров вашего сайта соизмерима с сайтами конкурентов.
    • Услуги и товары имеют сопоставимое качество и сопоставимые цены с конкурентами. Ну, если вы разработали УСП.
    • Нет достаточного бюджета на разработку сайта, заплатив от 4 до 12 месяцев SEO продвижения.

    В некоторых нишах могут быть исключения, но в целом это оптимальный набор факторов для сайта, соответствие которым вы можете обратиться за SEO услуги. Но в большинстве случаев клиентские проекты даже не половину-соответствует набору и экспертов, в том числе по этой причине, это не возможно, чтобы показать положительный результат.

    Если заказчик и подрядчик будет нести ответственность и адекватный подход к сотрудничеству, позволит существенно повысить качество клиентского SEO и доход обеих сторон. Давайте стремится к этому, сея в данной статье.

    Источник: searchengines.ru

    Купить готовый сайт

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here